PAC clé en main : comment un installateur peut-il participer ?

En bref : Le gouvernement a dévoilé le 30 septembre 2026 les six premiers consortiums lauréats de l'« offre intégrée pour les pompes à chaleur », une solution clé en main (installation, électricité à prix fixe, entretien, financement du reste à charge) pour les ménages modestes qui chauffent leur logement aux énergies fossiles (dossier de presse du ministère de la Transition écologique, 30/09/2026). Les précommandes ont ouvert le 1er octobre 2026 et les premières installations sont prévues en novembre. Deux des six consortiums (Sonepar et Octopus x Effy) s'appuient explicitement sur des réseaux d'installateurs existants ou ouverts à de nouveaux partenaires : un installateur PAC indépendant peut donc être concerné par ce dispositif, même s'il n'a pas candidaté lui-même à l'appel à projets.

Ce qui change

Qui est concerné, et qui ne l'est pas

L'offre s'adresse aux propriétaires de maisons individuelles dont les revenus relèvent des catégories « très modestes » et « modestes » au sens de l'Agence nationale de l'habitat, qui chauffent leur logement aux énergies fossiles (gaz, fioul) (dossier de presse, p. 2 et p. 4). Le document donne un exemple de plafond : un couple avec un enfant gagnant jusqu'à 3 260 € par mois à eux deux. Les logements collectifs et les ménages aux revenus intermédiaires ou supérieurs ne sont pas couverts par ce dispositif.

Ce que comprend l'offre, et qui sont les six lauréats

Chaque offre intégrée réunit, dans un contrat unique : une pompe à chaleur air/eau fabriquée en France ou en Europe et dimensionnée pour le logement, une fourniture d'électricité à prix fixe pendant trois ans, un contrat de maintenance d'au moins trois ans, une solution de pilotage de la consommation, et le financement mensualisé du reste à charge. Le dossier de presse précise que « des contrôles sur site » sont prévus « pour 70 % des installations afin de vérifier la conformité de l'équipement installé et la qualité de la pose ». La mensualité totale (remboursement + électricité + entretien) doit rester inférieure ou égale à la dépense de chauffage que le ménage payait avant travaux ; le remboursement du reste à charge est prévu sur 3 ans dans la plupart des cas, 5 ans au maximum selon la configuration du logement.

Les six consortiums retenus à cette première sélection, qui s'engagent collectivement à installer 55 000 pompes à chaleur supplémentaires, sont : CapConfort (Hellio Solutions, Homyos, Akéa Énergies, Winter, Alpiq, Cofidis), IZI by EDF (IZI by EDF, EDF, Domofinance), Le PAC'TE français (Alterna énergie, Saunier Duval, Cofidis), Octopus x Effy (Octopus Energy, Effy), Hello Watt x Engie (Hello Watt, Hello Watt Rénovation, Engie) et Sonepar (Sonepar, Ecair, Ace Énergie, TotalEnergies).

Comment un installateur RGE peut participer

Le dossier de presse décrit deux consortiums dont le réseau d'installation s'appuie sur des professionnels tiers, et non uniquement sur les équipes internes des membres du consortium :

• Sonepar s'appuie sur « un réseau de proximité composé de plus de 80 000 installateurs, dont 15 000 spécialistes de la pose de pompes à chaleur », distribués via ses agences. Le document précise que, dans ce montage, « les installateurs demeurent les interlocuteurs privilégiés des ménages ».
• Octopus x Effy précise que « l'offre est ouverte à l'ensemble des artisans et installateurs partenaires d'Effy ainsi qu'à toutes les marques de matériel, sous réserve du respect d'un cahier des charges fixant des exigences de qualité et la performance des installations ». Pour rejoindre ce réseau, Effy exige une qualification RGE correspondant aux travaux réalisés et un formulaire de contact avec les coordonnées de l'entreprise ; l'inscription au réseau Effy Pro est gratuite, certains services complémentaires (gestion de projets qualifiés) sont ensuite facturés à partir de 39 € HT par projet (Effy, page Effy Pro).

Les trois autres consortiums (IZI by EDF, Le PAC'TE français, Hello Watt x Engie) décrivent un accompagnement porté par leurs membres (réseau d'agences EDF, réseau local Saunier Duval, gamme Atlantic/Daikin pilotée par Hello Watt) sans mention explicite d'une ouverture à des installateurs tiers dans le dossier de presse.

Ce qui reste à confirmer

Le dossier de presse officiel ne chiffre pas le montant moyen de l'aide complémentaire mobilisée par l'État pour ces offres : il parle de « mobiliser des aides supplémentaires » sans préciser de montant. Des médias spécialisés évoquent un chiffre moyen par ménage, mais ce montant ne figure pas dans le document source consulté pour cet article : à vérifier avant de le reprendre. Les modalités précises de candidature pour devenir installateur partenaire des consortiums IZI by EDF, Le PAC'TE français et Hello Watt x Engie ne sont pas détaillées dans le dossier de presse ; un installateur intéressé devra se renseigner directement auprès de chaque consortium. Un nouvel appel à candidatures est annoncé pour le 1er janvier 2027 afin de permettre à d'autres acteurs de proposer une offre intégrée, sans que les modalités de cet appel soient encore publiées.

Où seven. peut aider

seven. n'est pas un opérateur de l'offre intégrée PAC et ne se substitue à aucun consortium, aucun financeur ni aucune démarche RGE : rejoindre un réseau comme Effy Pro ou répondre à un appel à candidatures reste une démarche propre à chaque installateur.

Ce que seven. peut suivre : une fois un chantier engagé dans le cadre d'une offre intégrée ou d'un circuit classique, centraliser dans une même fiche client le dossier commercial, le devis, la date d'engagement, et les pièces à fournir pour les contrôles de conformité, plutôt que de les répartir entre plusieurs tableurs. Le détail des modules disponibles (devis, factures, suivi de chantier) est sur la page offres.

FAQ

Qui peut bénéficier de l'offre pompe à chaleur clé en main lancée le 1er octobre 2026 ? Les propriétaires de maisons individuelles dont les revenus relèvent des catégories « très modestes » et « modestes » au sens de l'Anah, qui chauffent actuellement leur logement aux énergies fossiles. Un couple avec un enfant est par exemple concerné jusqu'à 3 260 € de revenus mensuels à eux deux.

Quels sont les six consortiums lauréats ? CapConfort, IZI by EDF, Le PAC'TE français, Octopus x Effy, Hello Watt x Engie et Sonepar. Ensemble, ils s'engagent à installer 55 000 pompes à chaleur supplémentaires.

Un installateur indépendant peut-il participer à cette offre ? Oui pour deux des six consortiums d'après le dossier de presse : via le réseau existant de distributeurs Sonepar, ou en devenant artisan partenaire RGE du réseau Effy Pro (inscription gratuite, services optionnels facturés à partir de 39 € HT par projet). Les trois autres consortiums ne décrivent pas d'ouverture équivalente dans le document officiel.

Combien de temps dure le remboursement du reste à charge pour le ménage ? Trois ans dans la grande majorité des cas, jusqu'à cinq ans maximum selon la configuration du logement et la zone climatique.

Quels contrôles sont prévus sur les installations réalisées dans ce cadre ? Le dossier de presse prévoit des contrôles sur site pour 70 % des installations, afin de vérifier la conformité de l'équipement et la qualité de la pose.

Sources

• « Une solution clé en main » (dossier de presse, offre intégrée pour les pompes à chaleur), ministère de la Transition écologique, publié le 30/09/2026. https://www.ecologie.gouv.fr/sites/default/files/documents/20260930_DP_LEASING_PAC.pdf — consulté le 2026-10-07.
• « Pour intégrer le réseau Effy Pro, vous devez disposer des qualifications RGE correspondant aux travaux que vous réalisez », Effy, page Effy Pro. https://www.effy.fr/pro — consulté le 2026-10-07.

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